1 課程總體框架
1.1 供應(yīng)市場分析的重要性——市場是潛在交易者的競技場-P.席勒;
1.2 供應(yīng)市場分析的益處——供應(yīng)市場分析可幫助企業(yè)降低成本與風(fēng)險,并發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新機會;
1.3 課程主要框架簡介
2 為供應(yīng)市場分析確定優(yōu)先級
2.1 為供應(yīng)市場分析去頂優(yōu)先級需要考慮的因素
2.2 供應(yīng)定位模型階段一,
用支出(20-80法則)和影響因素劃分產(chǎn)品和服務(wù)
2.3 供應(yīng)定位模型階段二,
加入有關(guān)市場風(fēng)險因素再次劃分產(chǎn)品和服務(wù)
2.4 供應(yīng)定位模型及其應(yīng)用價值
2.5 供應(yīng)定位模型的兩個維度和三個階段
確定了需要市場分析的具體產(chǎn)品和服務(wù)品
項,準備進入下一步分析市場的過程
3 認識與理解供應(yīng)市場的方法與步驟
3.1 準備進行供應(yīng)市場分析需預(yù)先明確的問題
3.2 評價供應(yīng)市場競爭程度和影響
3.3 預(yù)測市場趨勢
3.4 理解市場驅(qū)動力
3.5 企業(yè)定價原則和價格評價
3.6 細分供應(yīng)市場
3.7 篩選細分市場
4 細分市場評價方法與步驟
4.1 確認各細分市場的供應(yīng)風(fēng)險與機會類型;
4.2 確認在特定細分市場會帶來風(fēng)險和機會的事件;
4.3 進一步研究,設(shè)想上述事件的不同情景,評價各種機會或風(fēng)險的可能性,
案例:采購CLUNK產(chǎn)品風(fēng)險與機會分析
4.4 評價風(fēng)險與機會的情景分析法
案例:通過情景分析法對產(chǎn)品CLUNK進行分析
4.5 步驟五:哪些供應(yīng)目標將受到影響?
4.6 各事件對供應(yīng)目標的影響程度;
案例:產(chǎn)品CLUNK分析
4.7 確定最能滿足需求的細分市場;
4.8 監(jiān)視供應(yīng)市場風(fēng)險與機會;
5 對供應(yīng)市場分析的信息支持
5.1 評價信息質(zhì)量的主要標準
5.2 信息來源的主要類型
5.3 供應(yīng)市場分析各階段所需要的信息
5.4 處理所有信息的基本方法 |