第一部分、營銷困局突破-----當(dāng)前營銷環(huán)境分析
1. 行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析
2. 行業(yè)當(dāng)前市場營銷存在的問題
3. 競爭手段的同質(zhì)化
4. 營銷模式的同質(zhì)化
5. 新的銷售環(huán)境，市場競爭更為激烈
6. 現(xiàn)在，我們遇到了更多的競爭對手，
7. 不斷威脅我們的市場
8. 不斷搶奪我們的客戶
第二部分、了解營銷規(guī)律---營銷的特點(diǎn)
一、知己知彼---商界的百戰(zhàn)百勝法寶
1. 我們銷售的是什么
2. 我們的營銷優(yōu)勢是什么
3. 我們的營銷不足是什么
4. 誰是競爭對手
5. 客戶是誰
6. 客戶為何會選擇我們
二、不戰(zhàn)而勝的營銷思維
1. 三種不同層次的競爭
2. 三種不同方式的競爭
3. 整合資源，確立優(yōu)勢
4. 鎖定目標(biāo)，不戰(zhàn)而勝
1) 客戶開發(fā)案例介紹：
4) 小組討論時(shí)間：10分鐘
第三部分：新常態(tài)下的系統(tǒng)營銷思維建立
1. 跑斷腿為什么業(yè)績不好？
2. 嗓子喊啞了為什么業(yè)績不好？
3. 產(chǎn)品不比競爭對手的差，為什么業(yè)績還不好？
4. 價(jià)格戰(zhàn)打的越來越響，為什么不賺錢？
5. 系統(tǒng)經(jīng)營--新常態(tài)下的系統(tǒng)營銷工具建提升營銷倍增業(yè)績
6. 系統(tǒng)營銷的特點(diǎn)
9. 影響客戶購買決策的十六大因素
第四部分：如何構(gòu)建客戶分層管理與差異化營銷STP工具技能提升
1. 營銷成本上升了，營銷業(yè)績不好？為什么？
2. 市場開發(fā)營銷時(shí)間很久了，為什么業(yè)績不好？
3. 怎樣以時(shí)間最短，成本最低，高效營銷、迅速提升業(yè)績。
4. 區(qū)域營銷策略差異化營銷STP工具定位策略
第五部分：如何構(gòu)建產(chǎn)品力盈利模式—--避免“只生不養(yǎng)”、產(chǎn)品自生自滅。
1. 如何進(jìn)行區(qū)域市場預(yù)測認(rèn)知分析、市場潛力、銷售潛力、銷售預(yù)測的因素
2. 行業(yè)、競品、客戶、專題研究、宏觀環(huán)境分析；
5.如何發(fā)掘市場需求進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新
6.產(chǎn)品的四個(gè)生命周期的不同營銷策略
7.區(qū)域市場的有力產(chǎn)品策略
第六部分：構(gòu)建品牌力盈利模式的方法—“眼球經(jīng)濟(jì)”知名度、滿意度、忠誠度等于財(cái)富
1.微利時(shí)代，你憑什么虎口奪單
1) 重新思考：企業(yè)的利潤是怎么來的？
2.為什么說僅僅盯住賺錢的個(gè)人和企業(yè)往往賺不到錢？
3. 贏在客戶價(jià)值
1) 互動：市場競爭激烈，看誰被淘汰
4. 滿足客戶需求的三個(gè)發(fā)展階段
5. “不同”勝過更好-----確定品牌DNA創(chuàng)新、如何構(gòu)建品牌差異化的核心要素！核心價(jià)值創(chuàng)新？個(gè)性創(chuàng)新？差異化定位的要點(diǎn)---- 創(chuàng)新品類的喜與憂（要把握原則）
6. 挖掘“賣點(diǎn)”的4個(gè)重要原則
1) 小組案例分析：世界著名品牌的定位
7. 創(chuàng)建品牌的DNA——讓你的產(chǎn)品會說話通 |
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