課程大綱： 大數(shù)據(jù)時(shí)代的銷售行為管理-精細(xì)化銷售管理、數(shù)據(jù)分析與預(yù)測培訓(xùn)
模塊一、完善的銷售運(yùn)營報(bào)表體系
◇ 從統(tǒng)計(jì)到?jīng)Q策的銷售報(bào)表體系建設(shè)
◇ 案例分析：六層報(bào)表實(shí)際案例展示
模塊二、管理理念下的實(shí)用數(shù)據(jù)工具
◇ 統(tǒng)計(jì)和計(jì)算過程是機(jī)器的事
◇ 案例分析：數(shù)據(jù)挖掘工具使用
◇ 矩陣分析的應(yīng)用
◇ 敏感性分析尋找管理方向
◇ 案例分析：多維度規(guī)劃
模塊三、制定計(jì)劃組織和流程——使得數(shù)據(jù)的取得更簡捷、準(zhǔn)確
◇ 支持職能部門和營銷部門的關(guān)系
◇ 市場部門和銷售部門在銷售管理中的角色
◇ 銷售計(jì)劃流程穿越和改善
模塊四、銷售分析管理方法務(wù)實(shí)——把統(tǒng)計(jì)工作交給機(jī)器，你只要考慮管理思路
◇ 銷售數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)分析和數(shù)據(jù)整合
直營體系銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)模型建立和分析方式
渠道經(jīng)銷商經(jīng)營性數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)模型建立和分析方法
◇ 趨勢預(yù)測工具使用
產(chǎn)品銷售趨勢數(shù)據(jù)分析模型案例分析
新品上市跟蹤分析和預(yù)測模型
◇ 多方案模型工具使用
促銷費(fèi)用的口徑與流程
促銷效率和價(jià)格影響數(shù)據(jù)分析模型案例分析
◇ 規(guī)劃運(yùn)籌工具使用
直營門店經(jīng)營推演
銷售品類比例規(guī)劃
模塊五、銷售計(jì)劃制定
◇ 銷售計(jì)劃的正確范圍
◇ 月銷售目標(biāo)的分解
◇ 促銷活動的行動計(jì)劃——讓銷售計(jì)劃成為營銷計(jì)劃
◇ 整個(gè)組織的信心——反身理論的應(yīng)用
模塊六、銷售計(jì)劃的執(zhí)行——實(shí)時(shí)評估是執(zhí)行的基礎(chǔ)
◇ 銷售計(jì)劃的執(zhí)行重點(diǎn)是動銷過程的監(jiān)控
◇ 建立利用促銷手段來主動修正銷售計(jì)劃達(dá)成
◇ 案例分析：實(shí)用的售罄率跟蹤模型
模塊七、銷售計(jì)劃的分析和跟蹤
◇ 信息系統(tǒng)下的銷售計(jì)劃跟蹤體系
◇ 選擇合適的考核制度來保障計(jì)劃落實(shí)
加入高級會員獲得助教答疑
