課程大綱： 市場營銷直通車培訓(xùn)
1. 市場營銷在公司中的重要作用
強(qiáng)大的市場營銷系統(tǒng)能使企業(yè)絕處逢生，從劣勢走向優(yōu)勢。
2. 市場營銷的環(huán)境和挑戰(zhàn)
時代快速更迭，產(chǎn)品日新月異，市場營銷的挑戰(zhàn)既來自自身惰性和路徑依賴，也來自外部市場創(chuàng)新要求的倒逼。
3. 市場營銷的核心：以顧客和市場為導(dǎo)向
以顧客定義價值，用市場傳遞價值。
4. 市場營銷的過程
將朦朧的將來時，漸變?yōu)橛行蚨珳?zhǔn)的現(xiàn)在進(jìn)行時。
5. 如何分析市場機(jī)會
* 市場環(huán)境分析
* 消費(fèi)者分析
* 競爭對手分析
6. 如何確立有效的營銷戰(zhàn)略
* 市場細(xì)分
* 挑選目標(biāo)市場
* 市場定位
7. 如何建立有效的營銷計劃
* 產(chǎn)品/新產(chǎn)品開發(fā)
* 定價
* 分銷渠道
* 推廣與促銷
8. 品牌戰(zhàn)略
品牌戰(zhàn)略勝出，企業(yè)在銷售層級才有持續(xù)增量的可能，在市場層級才有品牌資產(chǎn)累計的可能，在企業(yè)層級才有資本形成的可能。
9. 促銷工具運(yùn)用
促銷，既是戰(zhàn)術(shù)行為，也是戰(zhàn)略規(guī)劃。做促銷不是犧牲利潤，而是實現(xiàn)量利平衡、量利雙豐收。運(yùn)用恰當(dāng)?shù)墓ぞ吆褪侄危勾黉N成為一項投資，而不僅是利潤表上的費(fèi)用。
10. 廣告戰(zhàn)略
大幅度提高廣告開支預(yù)算未必能使企業(yè)起死回生，一項別出心裁的創(chuàng)意舉措?yún)s有可能立見奇效。
11. 整合營銷(IMC)
盡管對于整合營銷的定義仍存在很大爭議，但其基本思想是明確的，即以顧客需求為中心，變單向訴求和灌輸，為雙向溝通。樹立產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者心目中的地位，建立長期關(guān)系，達(dá)到消費(fèi)者和廠家的雙贏。
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