課程大綱： 供應(yīng)商開發(fā)、評估、考核與關(guān)系管理培訓(xùn)
★ 第一講 供應(yīng)商績效管理概述
一. 采購供應(yīng)工作流程
Sourcing的職能與使命
Buyer或MC的職能與使命
二．企業(yè)供應(yīng)商管理的普遍癥結(jié)與對策
三．供應(yīng)商績效管理概述
什么是供應(yīng)商評估/選擇/考核/關(guān)系管理/開發(fā)
★ 第二講 供應(yīng)商的評估
供應(yīng)商評估
供應(yīng)商評估流程
一.尋找供應(yīng)源(Supply Sourcing)
尋找供應(yīng)商的途徑有哪些？
資源搜尋戰(zhàn)略
二.供應(yīng)商評估
供應(yīng)商評估的方法
我們的評估標(biāo)準(zhǔn)是否合理？
選擇供應(yīng)商應(yīng)考慮的六大條件和35個要素
三.建立評估基本標(biāo)準(zhǔn)
對待評估的結(jié)果
四.供應(yīng)商評估的意義
五.供應(yīng)商評估體系建立
案例 評估體系的建立
★ 第三講 供應(yīng)商的選擇
一．供應(yīng)商選擇原則:
二. 供應(yīng)商選擇的步驟與方法
決定供應(yīng)商供應(yīng)能力的因素分析
采購供應(yīng)過程風(fēng)險應(yīng)對策略
案例分析
三. 對單一供應(yīng)商的選擇
客戶指定供應(yīng)商怎么辦？
公司內(nèi)有人推薦甚至指定供應(yīng)商怎么辦？
單一供應(yīng)商的管理
如何應(yīng)對單一甚至具有市場壟斷地位的供應(yīng)商？
案例1
案例2
案例3
案例4
案例5
單一供應(yīng)商應(yīng)對策略12法
四．如何考慮價格與質(zhì)量因素選擇供應(yīng)商？
了解供應(yīng)商定價的主要方法
性價比？怎么比？
★ 第四講.對供應(yīng)商績效考核與評定
一．對供應(yīng)商績效考核
1．對供應(yīng)商績效考核的量化管理
2．供應(yīng)商績效考核的定量分析指標(biāo)
3．供應(yīng)商績效考核的定性分析與量化方法
----對定性分析結(jié)果的量化方法
二．供應(yīng)商等級評定的目標(biāo)與方法
案例
評定計(jì)算方法
評定計(jì)算的權(quán)重分配
評定后的行動
三. 如何對合格供方進(jìn)行有效管理
確定合格供方管理的分工職責(zé)
原始統(tǒng)計(jì)資料的來源
考核的頻率
四.供應(yīng)商績效指標(biāo)體系建立與考核方法
案例 考核工具的實(shí)操應(yīng)用
----供應(yīng)商績效考核五大步驟與19個必不可少的細(xì)節(jié)
案例 供應(yīng)商等級評定系統(tǒng)的建立
★ 第五講 供應(yīng)商開發(fā)
一．什么是"供應(yīng)商開發(fā)"？
"供應(yīng)商開發(fā)"的嚴(yán)格定義
二．供應(yīng)商開發(fā)目標(biāo)
三．供應(yīng)商開發(fā)的方法
四. 新產(chǎn)品或新項(xiàng)目開發(fā)、生產(chǎn)中如何避免采購措手不及？
面對供應(yīng)商推薦者"我們只考慮技術(shù)、質(zhì)量符合要求，至于價格，與我們無關(guān)，是你們采購的事"
我們?nèi)绾蚊鎸Γ?/p>
案例
★ 第六講 供應(yīng)商質(zhì)量管理
供應(yīng)商質(zhì)量：管理與控制相結(jié)合
供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量問題、服務(wù)質(zhì)量問題應(yīng)該歸屬哪個部門負(fù)責(zé)并解決？
一. 對供應(yīng)商質(zhì)量管理的四個層次
SQE應(yīng)歸屬于哪個部門更合理？
對供應(yīng)商實(shí)施質(zhì)量制程保證的二種措施
案例 過程質(zhì)量控制三步驟
SQE必備的能力
SQE的職能與使命是什么？
二. 供應(yīng)商質(zhì)量管理的步驟與方法
三. 對供應(yīng)商產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量的控制
四. 如何評估供應(yīng)商質(zhì)量
五. 如何考核供應(yīng)商質(zhì)量
大內(nèi)容與12個細(xì)節(jié)
六. 對質(zhì)量問題抱怨的分析與處理
七．供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量改善與成本降低的應(yīng)對策略
工具的應(yīng)用
★ 第七講 供應(yīng)商關(guān)系管理
一 決定供應(yīng)商關(guān)系的因素
二 買賣雙方力量對比影響關(guān)系決策
三 供需合同管理
案例 合同風(fēng)險與招標(biāo)陷阱防范
四 供應(yīng)商關(guān)系的五種類型分析
如何改善企業(yè)在供應(yīng)鏈中的地位
——供應(yīng)鏈五角分析模型的價值、地位分析與對策
欲建立穩(wěn)固、可靠供應(yīng)商關(guān)系，如何入手?
避免部門間沖突與矛盾,采購管理部門怎么做?質(zhì)量管理部門怎么做？
五．供應(yīng)商關(guān)系管理的價值
六. 庫存管理的途徑與方法
有效實(shí)施VMI的必備條件
VMI合理嗎？我們怎么做？
★ 第八講 控制與管理供應(yīng)商
一.如何控制供應(yīng)商
二.如何防止被供應(yīng)商控制
案例
如何避免供應(yīng)商突然斷貨
三. 跟單的重要性(被動的供應(yīng)商管理)
跟單方式----
四、優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu)
控制采購的總擁有成本
供應(yīng)商資源整合的策略
案例
五．為全面的供應(yīng)鏈管理作準(zhǔn)備
案例分享 戰(zhàn)略合作，從不良品改善開始
加入高級會員獲得助教答疑
