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       聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下海外市場考察及信息分析培訓(xùn)

一. “坐商”：互聯(lián)網(wǎng)海外市場調(diào)研

1. 海外市場調(diào)研的意義

2. 海外市場信息內(nèi)容

3. 海外市場信息來源

1) 內(nèi)部信息

2) 線上搜索

3) 渠道考察
4. 線上靜態(tài)：信息調(diào)研內(nèi)容

1) 海外客戶銷售數(shù)據(jù)

2) 海外市場自然及社會(huì)文化環(huán)境

3) 海外市場宏觀環(huán)境信息PEST

4) 海外市場貿(mào)易政策障礙
5. 線上靜態(tài)：網(wǎng)絡(luò)時(shí)代調(diào)研工具

1) 內(nèi)容：行業(yè)/模式/競品

2) 網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)，搜索

3) 上市公司數(shù)據(jù)

4) 海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)

5) 商務(wù)部/大使館數(shù)據(jù)

6) 客戶溝通/詢盤

二. “行商”：海外市場實(shí)地調(diào)研
1. 線下動(dòng)態(tài)：利用出差調(diào)研海外市場

1) 海外市場/渠道考察

2) 海外目標(biāo)客戶調(diào)研

3) 網(wǎng)絡(luò)專家咨詢法
2. 海外市場調(diào)研規(guī)劃
3. 海外實(shí)地調(diào)研方法

1) 觀察法/詢問法/實(shí)驗(yàn)法
4. 海外市場調(diào)研要點(diǎn)

1) 認(rèn)識目標(biāo)市場和市場環(huán)境

2) 拜訪代理商，了解渠道結(jié)構(gòu)，渠道特征

3) 了解經(jīng)銷商的運(yùn)營盈利要素

4) 目標(biāo)代理商：理想狀態(tài)和低要求

5) 進(jìn)行一次客戶/消費(fèi)者調(diào)查（實(shí)地）

6) 了解消費(fèi)者的購買要素
5. 海外市場調(diào)研溝通技能
6. 海外市場考察報(bào)告要點(diǎn)
7. 案例：印度市場考察日記

三. 海外市場信息分析、加工

1. 海外市場宏觀信息分析

1) 用類推法預(yù)測市場規(guī)模

2) 需求模式分析市場階段

3) 回歸分析推斷人均擁有量

4) 市場比較分析法分析容量

2. 海外微觀市場分析工具

1) 終端競品比較分析法

2) 終端競品分析的組織

3. 海外市場考察報(bào)告

4. 海外市場銷售潛力評估

5. 案例：X品牌越南市場調(diào)研分析報(bào)告

四. 海外市場信息中心建設(shè)

1. 海外市場信息中心意義

2. 海外市場信息中心系統(tǒng)構(gòu)成

3. 海外市場信息報(bào)告生成

4. 海外市場信息管理及使用