亚洲国产天堂久久综合226114,亚洲va中文字幕无码毛片,亚洲av无码片vr一区二区三区,亚洲av无码乱码在线观看,午夜爽爽爽男女免费观看影院

  1. 全部課程
課程目錄： 采購談判必備：知己知彼的心理戰(zhàn)培訓(xùn)
4401 人關(guān)注
（78637/99817）
課程大綱：

       采購談判必備：知己知彼的心理戰(zhàn)培訓(xùn)

 

 

1. 影響談判結(jié)果的要素
* 報價分析對價格談判的重要性
* 影響談判結(jié)果三要素及相互影響
* 發(fā)掘和使用影響談判結(jié)果的個人力量

2. 談判準(zhǔn)備7步驟的要點(diǎn)和方法（案例）
* 分析雙方的優(yōu)勢、劣勢、限制和制約
* 談判難度 vs. 談判力量
* 轉(zhuǎn)勢和提升談判力量
* 構(gòu)建強(qiáng)勢論據(jù)、制定交換讓步方案和設(shè)計BATNA
* 制定掌控談判過程的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)
* 制定談判計劃

3. 掌控談判過程的5C步驟
* 各步驟的主要目標(biāo)和策略
* 談判過程掌控的技巧

4. 角色演練
* 第2部分完成的談判準(zhǔn)備案例進(jìn)行演練
* 采購在談判中常犯的錯誤

5. 特殊場景的談判方法和策略
* 與強(qiáng)勢/唯一供應(yīng)商談判
* 談判目標(biāo)不合理
* 買方對供應(yīng)商沒有吸引力
* 遭遇不按常規(guī)出牌的談判對象
* 銷售常用的談判策略和技巧