課程大綱： 降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧培訓(xùn)
第一模塊：如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)？
?采購(gòu)管理的KPI指標(biāo)有哪些？
?采購(gòu)管理有幾大類別？
?各種采購(gòu)管理的目標(biāo)差異。
?采購(gòu)成本的學(xué)習(xí)曲線。
?采購(gòu)實(shí)物與采購(gòu)服務(wù)的順序區(qū)別。
?為什么采購(gòu)成本越來(lái)越敏感？
?采購(gòu)成本管理的方法有哪些？
?買入套期保值。
?賣出套期保值。
?如何做好采購(gòu)供應(yīng)商的管理？
?完整的采購(gòu)管理體系。
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?A公司的采購(gòu)成本學(xué)習(xí)曲線。
?某公司的采購(gòu)成本百分率。
?套期保值 。
?B公司的采購(gòu)管理體系。
第二模塊：如何編制采購(gòu)成本預(yù)算？
?公司財(cái)務(wù)預(yù)算的五大內(nèi)容。
?費(fèi)用預(yù)算的四套方法。
?如何控制運(yùn)作性采購(gòu)的固定預(yù)算？
?零基預(yù)算與增量預(yù)算。
?什么是概率預(yù)算？
?影響采購(gòu)預(yù)算準(zhǔn)確性的六大因素。
?公司如何設(shè)定采購(gòu)預(yù)算的考核目標(biāo)？
?什么是多品復(fù)合預(yù)算？
?如何獲取行情價(jià)格信息？
?網(wǎng)絡(luò)搜索的四大途徑。
?如何提高百度等搜索的效率？
?什么是垂直搜索。
?采購(gòu)職場(chǎng)論壇。
?B to B 網(wǎng)站一覽表。
?綜合性B to B網(wǎng)站。
?有效利用價(jià)格預(yù)測(cè)的專業(yè)網(wǎng)站。
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?某公司原材料的概率預(yù)算。
?C公司某材料的年度采購(gòu)預(yù)算。
?C公司的多品復(fù)合預(yù)算
?微客網(wǎng)。
第三模塊：如何避免不必要的采購(gòu)成本？
?采購(gòu)的權(quán)力有多大？
?如何讓各部門配合？
?如何避免不必要的采購(gòu)成本？
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?如家經(jīng)濟(jì)型酒店如何降價(jià)。
第四模塊：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？
第一節(jié)：供應(yīng)商們是如何定價(jià)？
?產(chǎn)品價(jià)格是怎樣定出來(lái)的？
?什么是行情定價(jià)法?
?什么是價(jià)值定價(jià)法？
?價(jià)值定價(jià)法如何定價(jià)？
?成本定價(jià)法如何定價(jià)？
?什么是邊際成本定價(jià)法？
?什么是變動(dòng)成本與固定成本？
?什么是邊際貢獻(xiàn)？
?什么是目標(biāo)收益定價(jià)法？
?目標(biāo)收益定價(jià)法的采購(gòu)啟發(fā)。
?企業(yè)類型不同對(duì)成本定價(jià)法的影響。
?生產(chǎn)廠家的四種供應(yīng)鏈類型。
?四種供應(yīng)鏈類型的定價(jià)。
?代工企業(yè)的成本定價(jià)法。
?代工企業(yè)成本定價(jià)法的采購(gòu)要點(diǎn)。
?商貿(mào)型企業(yè)的定價(jià)特點(diǎn)。
?商貿(mào)型企業(yè)的定價(jià)。
?不同分類的商品，其追求的目標(biāo)利潤(rùn)各不相同。
?商貿(mào)型商品的五大分類。
?商貿(mào)產(chǎn)品分類的采購(gòu)啟發(fā)。
第二節(jié)：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？
?供應(yīng)商的兩種報(bào)價(jià)形式。
?消耗性產(chǎn)品成本明細(xì)表。
?資產(chǎn)性產(chǎn)品成本明細(xì)表。
?資產(chǎn)型采購(gòu)的三種形式。
?為什么我們租而不買？
?可租賃的領(lǐng)域。
?為什么要外包？
?服務(wù)性供應(yīng)商如何報(bào)價(jià)？
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?物流企業(yè)的定價(jià)。
?星巴克的定價(jià)機(jī)理。
?D公司的邊際成本定價(jià)法。
?E公司的目標(biāo)收益定價(jià)法。
?四種供應(yīng)鏈廠家的定價(jià)。
?某公司的 “按生產(chǎn)時(shí)間分?jǐn)偝杀尽薄?br>
?某經(jīng)銷商的產(chǎn)品報(bào)價(jià)。
?某公司消耗性產(chǎn)品的報(bào)價(jià)分析案例。
?某公司資產(chǎn)性產(chǎn)品成本明細(xì)表。
第五模塊：影響采購(gòu)談判效果的因素有哪些？
?各種談判的比較。
?立場(chǎng)性談判與利益性談判的比較。
?采購(gòu)談判的KPI指標(biāo)有哪些？
?采購(gòu)談判的基本流程。
?哪些因素對(duì)我的談判能力影響較大？
?性格的四種類型。
?性格的組合特征。
?性格與職業(yè)。
?性格的匹配性。
?性格與談判。
?您容易和不容易相處的談判對(duì)手。
?四種談判對(duì)手的特點(diǎn)有哪些？
?如何克服自身的弱點(diǎn)？
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?何為 “公平”？
?何為雙贏？
?什么是激情型？
?什么是控制型？
?什么分析型？
?什么和諧型？
?性格測(cè)試結(jié)果的分析。
第六模塊：如何制定談判的計(jì)劃？
?即興性談判與計(jì)劃性談判。
?制定談判計(jì)劃的七大步驟。
?第一步：雙方意向的明確。
?第二步：雙方差異的分析。
?第三步：各項(xiàng)分歧的重要性評(píng)分。
?第四步：設(shè)定各項(xiàng)分歧的談判目標(biāo)。
?第五步：各談判目標(biāo)的策略定性。
?第六步：談判方式的確定。
?第七步：小組成員的分工。
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?某公司計(jì)算機(jī)采購(gòu)案例。
?采購(gòu)談判實(shí)戰(zhàn)演練。
第七模塊：如何實(shí)施有效的談判？
?開場(chǎng)開得如何？
?開場(chǎng)的目的是什么？
?開場(chǎng)的原則是什么？
?整個(gè)談判的掌控如何？
?哪種砍價(jià)方式更好？
?哪種談判形式容易出問(wèn)題？
?如何做好電話談判？
?為什么我方會(huì)弱勢(shì)？
?我方為弱勢(shì)怎么談？
?什么是分階段蠶食？
?分階段蠶食的策略步驟。
?如何提升說(shuō)服力？
?第三方的參考依據(jù)。
?如何提高談判時(shí)的溝通實(shí)效？
?注意溝通時(shí)的禁忌。
?我們會(huì)問(wèn)問(wèn)題嗎？
?問(wèn)的目的是什么?
?如何問(wèn)問(wèn)題嗎？
?反駁對(duì)方的幾種方式？
?溝通的禁忌。
?對(duì)方忽悠我怎么談？
?如何挽回失誤（失口）？
?出現(xiàn)僵局怎么談？
?談判結(jié)束時(shí)怎么辦？
?如何與不同的對(duì)象談判？
?采購(gòu)談判的‘降龍十九掌’
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?某公司談判小組的開場(chǎng)。
?E公司分階段蠶食談判。
?聽的案例。
?試探計(jì)。
?聲東擊西計(jì)。
?強(qiáng)人所難計(jì)。
?換位思考計(jì)。
?巧立名目計(jì)。
?先輕后重計(jì)。
?檔箭牌計(jì)。
?順手牽羊計(jì)。
?激將計(jì)。
?限定選擇計(jì)。
?人情計(jì)。
?小圈密談?dòng)?jì)。
?奉送選擇權(quán)計(jì)。
?以靜制動(dòng)計(jì)。
?車輪計(jì)。
?擠牙膏計(jì)。
?欲擒故縱計(jì)。
?告將計(jì)。
?紅臉與白臉。
第八模塊：如何管好庫(kù)存以降低采購(gòu)成本？
第一節(jié)：庫(kù)存管理的挑戰(zhàn)是什么？
?適量庫(kù)存對(duì)采購(gòu)的幫助。
?庫(kù)存過(guò)高的缺點(diǎn)有哪些？
?財(cái)務(wù)管理的三張表。
?占用大量資金的后果。
?企業(yè)老總對(duì)庫(kù)存管理的要求有哪些？
?衡量庫(kù)存是否積壓的指標(biāo)有哪些？
?庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的幾種算法.
?按照倉(cāng)庫(kù)的數(shù)量計(jì)算.
?如何計(jì)算某單品在單庫(kù)的周轉(zhuǎn)率.
?如何計(jì)算公司總庫(kù)存的周轉(zhuǎn)率.
?造成公司總庫(kù)存緩慢的因素有哪些?
第二節(jié)：如何做好JIT供應(yīng)管理？
?什么是JIT供應(yīng)管理?
?JIT供應(yīng)的三種類型
?JIT供應(yīng)對(duì)雙方的利與弊.
?如何有效實(shí)施JIT供應(yīng)方式?
案例分享與討論
?某公司的資產(chǎn)負(fù)債表（Balance Sheet）.
?某公司的損益表（P&L）.
?哪家公司會(huì)倒閉？
?F公司老總對(duì)庫(kù)存管理各目標(biāo)邏輯順序的要求.
?某公司某單品在單庫(kù)的周轉(zhuǎn)率.
?某公司總庫(kù)存的周轉(zhuǎn)率.
?G公司公司總庫(kù)存緩慢的因素.
?H公司JIT供應(yīng).
第九模塊：如何通過(guò)招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？
?企業(yè)采購(gòu)與政府采購(gòu)的區(qū)別.
?政府采購(gòu)的管理對(duì)象.
?政府采購(gòu)的五種形式.
?什么叫“邀標(biāo)”？
?什么情況下應(yīng)該采用招投標(biāo)？
?哪些采購(gòu)可以搞招投標(biāo)？
?不同采購(gòu)的招標(biāo)特點(diǎn).
?如何實(shí)施邀請(qǐng)招投標(biāo)？
?如何準(zhǔn)備招標(biāo)文件?
?評(píng)標(biāo)方法有哪些？
?如何評(píng)定技術(shù)標(biāo)？
?招投標(biāo)方式的分類.
?暗標(biāo)與明標(biāo)的比較.
?招標(biāo)的幾種形式.
?什么是串通投標(biāo)罪？特征有哪些？
?如何破解參標(biāo)者的‘不軌’？
?如何保持投標(biāo)商的積極性？
?招標(biāo)實(shí)踐中的幾個(gè)問(wèn)題.
?投標(biāo)保證金與履約保證金.
案例分享與討論
?J公司的<< 投標(biāo)人須知 >>.
?K公司的綜合評(píng)標(biāo)法.
?某公司的電子采購(gòu).
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