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  1. 全部課程
課程目錄： 車庫車位去庫存營銷培訓(xùn)
4401 人關(guān)注
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課程大綱：

       車庫車位去庫存營銷培訓(xùn)

 

 

1 車位產(chǎn)品的特點(diǎn)

1.1 車位的剛性需求

1.2 車位的金融屬性

1.3 車位與住宅同樣的流轉(zhuǎn)性

1.4 車位不可復(fù)加性

1.5 模擬演練案例：世茂地產(chǎn)車位銷售模式

2 車位去庫存的模式

2.1 車位銷售的佳三個(gè)節(jié)點(diǎn)

2.2 車位去庫存的模式

2.2.1 壓賣模式—饑餓營銷

2.2.2 增值模式—價(jià)值營銷

2.2.3 搭銷模式—捆綁營銷

2.2.4 金融模式—投資性銷售

2.2.5 三方模式—大客戶營銷

2.3 模擬演練案例：恒大地產(chǎn)車位去庫存模式

3 車位銷售的準(zhǔn)備

3.1 業(yè)主信息、車位信息與價(jià)格摸底

3.2 形成整體車位銷售方案

3.3 物業(yè)、銷售、城管與交警四方協(xié)調(diào)

3.4 適當(dāng)宣傳與提價(jià)消息釋放

3.5 邀請(qǐng)三方投資客或銷售公司共同參與

3.6 前松后緊的分區(qū)域銷售

3.7 模擬演練案例：某項(xiàng)目交付3年后車位銷售模式

4 車位銷售的技巧

4.1 車庫剛需與投資性客戶分析

4.2 車庫激發(fā)客戶剛性需求技巧

4.3 車庫投資性特征的開發(fā)

4.4 車庫銷售的“一堵、二拖、三風(fēng)、四緊”技巧

4.5 模擬演練案例：某項(xiàng)目用了3招2個(gè)月車位銷售80%